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90后自主网络创业成功故事

时间:2019-04-17来源:豫菜谱大全

  随着智能手机等移动终端产业的急速发展,与之相配套的移动互联网服务产业也正在走向发展的快车道。然而,我国移动互联网者面对的是一个充满陷阱与挑战的无声战场。那么下面是学习啦小编整理的90后自主网络创业的内容,希望对您有所帮助。

  罗叶青,湖南邵阳人,是个地道的农家女,从小家境就不太好,但她懂得要改变自己的命运,只有靠自己的努力。从当初的170元,到现在拥有百万身家,她走过了一段不平凡的网络。

  从打工到创业的转折

  说起罗叶青的网商经历,和很多最初接触网络营销的人一样,她也是选择在淘宝上开的小店。那时,罗叶青还在机关上班,闲散的生活让她感到无比乏味。有一个同事在网上开了个小店,生意还不错,她当时就非常有。“当时在单位可以上网,时间又比较空闲,在网上泡了一段时间之后,我在淘宝上开家店打发一下时间。”

  打了几年工之后,她又回到了家乡。她记得打工的时候,回到家之后,她也在网上开了个小店。观察了淘宝上各类卖家的产品之后,罗叶青决定选择一些既有创意又实用的家居用品作为自己的产品。由于一开始没什么,进货时她选择了当地的一家经营这类的连锁店,花了170块钱进了一些沐浴刷、卡通存钱罐等小玩意放到网上去卖。

  “那时候根本不懂得什么营销技巧,就是傻傻的等着人家找上门。令她惊喜的是,不久就有了第一笔交易,她至今还记得,有人找我买了一个沐浴刷和一个相框,那笔交易是21元钱,赚了8元钱。”钱虽然不多,可是却给了罗叶青一针强心剂,原本是玩玩的心态也开始随之改变。她也开始去主动钻研一些营销技巧:“像是充当买家去同类店里了解产品的销售行情啊,去论坛发帖推销自己的网店啊,都是自己一点点琢磨出来的。”

  从零售到批发的转型

  初战告捷让她有了动力,她从此迷上了网店,用心经营着她的小店。第一个月的业绩是200多元。从买家那里,她得到了一些非常有效的需求信息,于是她开始寻找更好的产品和进货渠道。最后,如何治疗癫痫病效果更好她决定专事经营创意家居生活用品。慢慢地,她的小店做出了名气,销量一路上涨。到了第二年,她的小店成功实现了转型,从单纯的零售转向面对网店批发供货。

  随着网店越做越大,她已经不满足于只在网上开店了,她找人做了一个独立网站,网站定位于老百姓买得起的创意家居用品。网站做成后,她开始通过各种方式宣传她的网站。前期的宣传主要是论坛灌水留言等简单的方法,后期随着资金的增多,她开始在一些搜索引擎和门户网站上投入广告宣传。这些广告宣传取得了非常不错的效应,不久之后,网站的注册会员就达到了将近一万人,每订单的客户更是让她应接不暇。

  由于订单的急剧增加,在服务方面出现了严重滞后,比如客服人员不能满足客户的大量在线咨询,成交的订单由于人手不足而延误,装箱粗心、物流野蛮导致货物破损,部分产品断货造成购买者长期等待,运输途中发生偷货少货……面对这一系列的问题,她首先着手解决人手的问题,把发货工人增加到10个,客服增加到6个。并且发货的流程也重新细化,从接到订单,到产品发出,五道关口层层把关。严格的管理制度下,网站的运营开始走上正规化。现在,网站的注册会员已经达到了10万多,客户遍及东南亚、港台、美国等地区。

  从批发到加盟的转变

  没多久,几个朋友鼓励罗叶青设立自己的独立网站。考虑到与淘宝网店相比,独立网站有更多的自主空间,可以更全面的展现产品的种类和特性,而且可以把自己的经营理念贯穿到整个网站的运营中去。就这样,9月,“家天下”创意家居馆网站建立了起来。经过一系列在百度和一些大型门户类网站上的广告投入和网络宣传,“家天下”网站的客户人数急增,注册会员达到了上万人。

  罗叶青的生意也越发忙碌,可在忙碌的同时,她始终有着自己的担心:“网上交易多使用支付宝的付款方式,作为一个第三方的交易平台,在保证安全的同时,也影响了资金回流的速度。特别是碰上那些忘记确认支付的客户,常常得等45天之后才能收到他们的货款。而且在网上和顾客的沟通也很有限,有时很多交易天津青少年羊羔疯治疗纠纷的根本原因就是沟通上的不充分。”

  这一系列的问题,再一次让罗叶青陷入了对自己经营模式的思索:“最初开网店,更多的是当成兼职在演练,随着经验的积累和人脉的增多,我越来越觉得实体店也有着网店无法替代的优势:在和客户的交流中,实体店无疑是最直接最有说服力的,而且在资金的回流方面也是最理想的。这些优势正好可以弥补我之前对网络营销的担忧。”于是,在网上“扑腾”了3年多之后,罗叶青最终决定“两条腿走路”——一面在网上经营批发生意,一面在网下开设了自己的实体店,同时面向全国招收。

  “我个人很看好创意家居用品市场的发展前景,因为只要有家的存在,就会有家居用品的市场存在。现在整个市场的混乱是由于以次充好和盲目压价等现象导致的,这就愈发的需要我们把那些真正质量好,性价比高的产品更多的引向市场。我们开实体店的目的,也是希望能给那些没有经验的加盟者提供一些我们成功的经验指导,按我们现有的成功模式输出,让他们也能够轻松创业成功。我也许不能保证加盟者都能稳赚不赔,但是我有信心能让91%的加盟者盈利。”

  现在,很多“家天下”的新老客户都开始上门找她联系具体合作事宜。相信借助网络平台发展起来的“家天下”一定会在线上线下的优势互补下,迎来更大的发展。从当初的170元起步,到如今拥有百万身家,罗叶青感叹,如果没有网络,她根本不可能做到这一步。

  这是一个发生在家乡的。即将三十而立的党晨飞在之前一直是一个保安,月入1200元;之后他回到家乡选择站上“风口”,开了一家淘宝店卖土特产品。此后六年他一步一个台阶,终于,等到了“风”。

  所有等到“风”的故事都是励志的,党晨飞更是,这股“风”给他“吹”来了宝马车,还让他在西安买了一套房。

  总有一个创业梦在心里

  陕西富平,的家乡,全国21个现代农业示范区改革与建设试点县,是国家林业局命名的“中国柿乡”。

  党晨飞从小生长在富平县一个叫重庆看癫痫病正规医院党沟村的地方,吃着柿子长大,但从未想过因为柿子而致富。

  之前,党晨飞和任何一个外出务工的乡村青年没有不同:没有资金、没有背景,看不到未来,但又时刻梦想着有一天能够发家致富,荣归故里。用他自己的话说,“总有一个创业梦在心里”。

  在福建莆田,做保安一个月1200多块钱的工资只能糊口。当时,回乡创业,门槛最低、看起来最可行的就是做电子商务。于是在回乡之前,他选择学点经验,开始了三个月的“卧底”学习。

  在一家淘宝鞋店,每天早晨8点,党晨飞就要开始帮助老板干活,打印订单、包装、送货,“凌晨两点还要起来给老板的小孩喂奶”。

  这三个月的“短工”并没有工资,没有生活来源的他只能晚上在街边靠骑摩的拉人挣钱。

  柿饼哥“赚大钱了”

  最初,把家乡的柿子放到网上去卖的想法也只是试试看,“让网友试吃”,没想到反响出奇的好,“我感觉这个在网上肯定能做起来。”

  “我一个人身兼数职,客服、打包、装运都得自己弄,身体虽然很累,但是心里开心。”党晨飞说。

  可由于不慎将0.25公斤的试吃重量标成2.5公斤,加上贴进去的运费,500个试吃名额让他在卖柿饼的第一年就亏了近3万元。但也不是没有收获,世界柿饼优生区——富平的柿饼在他的网店里收获了极好的口碑,客户好评不断,当年就卖出1吨。

  此后,柿饼的销量突飞猛进,到的“双11”,他接到的订单多达1500余张,售出柿饼3吨,并为另外一家规模更大的电商代加工柿饼50吨,全年网店销售额突破900万元。目前,党晨飞年销售柿饼已经超过300吨,远销海外,成为全国知名的“柿饼电商”。

  在网店的宣传彩页上,党晨飞自称“柿饼哥”,用“传奇”两个字形容自己的创业故事,但这些在邻居和十里八村的乡亲眼里,都抵不过一句“赚大钱了”的评价来的实在:过去两年,他在西安买了房,开上了宝马车。

<北京什么医院治癫痫p>   “互联网+农特产品”改变乡村

  党晨飞网店销售的农特产品,从最早的柿饼,已经扩大到土鸡蛋、茶叶、花椒等

  因为柿饼是季节性产品,党晨飞不能一年只卖一样东西。他主导成立了合作社,像之前收购村民的柿子一样,运用公司+合作社农户的模式和村民合作,既解决村民农产品的销售问题,也拓宽了自己网店的经营品种,土鸡蛋、红薯粉条、花椒、茶叶等土特产品,都开始出现在网店里。

  “我们村是贫困村,想带动乡亲一起赚钱致富。”党晨飞说。很快,示范效应就在当地显现出来。

  富平县对外经济技术合作局向记者提供的资料显示,在党晨飞的带领下,所在村组的80户中,从事网店营销的已经达到30余户,主要以销售地方农特产品与电子商务服务包装为主。,该村年销售额已达1000万。

  截止3月底,富平县共注册电子商务企业近30户,各类网店微店800余户。其中,各类网店约200余户,各类微店约600余户。,富平县电子商务交易额预计达4亿元。

  “极大解决了农产品销售,提高农民收入,在推动县域经济社会发展,发挥着重大作用,”富平县对外经济技术合作局提供的资料称。

  党晨飞说,村里的柿子年年丰收,但不一定每年都能卖到好价钱,因为传统销售方式中间环节太多,村民没有议价能力。电子商务农特产品的模式,从根本上尽可能的减少了流通环节,降低了交易成本,农民的收入就比以前上去了。

  勇敢的站上“风口”,让传统农特产品“触网”,改变的不仅仅是一个普通青年的命运,也正重构着党沟村和其传统农业的未来。

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